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success是什么意思,商业创意模式SUCCESS法则


日期:2020-10-20    作者:客来网络


SUCCESS英文单词的意思是:成功、胜利、发财、成名、成功的人或事物。从创意思维的角度出发,成功的商业创意模式可以归纳为“SUCCESS”法则,即Simple(简单)、Unexpected(意外)、Credible(可信)、Combine(整合)、Emotion(情感)、Story(故事)、Secret(神秘)。沿着这一模式,我们将目光聚焦于近年来众多有创意的商业模式,用这些因素进行创意模式的划分。创意商业模式往往改变着行业的格局。成功的商业创意模式包含哪些内容?企业如何重新审视对消费者真正有诱惑力的价值主张?并运用自身资源去实现?

成功的商业创意模式SUCCESS法则
 
创意的重要性早已凸现,商业模式的创意往往决定了其是否能够成功。未来的创新商业模式是要重新审视消费者的价值主张,选择提供一个和现有产品不同价值主张的产品,从而创造新的市场。
 
20世纪90年代,营销学界诞生了一个概念:整合营销沟通。整合营销沟通首先是对营销沟通手段的整合。营销沟通手段包括广告、公关、事件营销、直邮、口碑营销、促销等。
 
广告是为实现营销目的而进行的,需要付费的信息传递活动。互联网平台变现的最通常的方案也是广告。但需要注意的是,搜索推广在法律层面并不属于广告范畴,属于网络推广。
 
口碑营销是一个古老的手段,在社交媒体迅速发展的今天,又被重新演绎。口碑营销实质就是讲品牌故事。如何让你的品牌故事融入到消费者的网络生活中,是口碑营销思考的重点。当然一个好的故事会有一些共有的属性。《MakeToStickb》这本书指出:一个好的故事要易于传播、被人记忆的故事应该包括以下6个元素:简单(Simple)出人意料(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credit)、情感(Emotional)和故事(Stories)。
 
从创意思维的角度出发,成功的商业创意模式可以归纳为“SUCCESS”法则,即Simple(简单)、Unexpected(意外)、Credible(可信)、Combine(整合)、Emotion(情感)、Story(故事)、Secret(神秘)。沿着这一模式,我们将目光聚焦于近年来众多有创意的商业模式,用这些因素进行创意模式的划分。
 
Simple:简单、化繁为简
 
墨菲定律认为“凡是可能出错的往往都会出错”,崔西定律则认为“任何工作的困难度与其执行步骤数的平方成正比”,因此,简单的商业模式往往能够避免误入歧途,让消费者和投资人都容易理解和接受。抓住一个简单的商业核心模式,学会筛选,分清主次,往往能够得到更多的收获。
 
Unexpected:出人意料、相背而行
 
打破消费者的期望,让人“大跌眼镜的创意商业模式,往往会以强大的冲击力加深消费者的印象,从而在消费者培训阶段就带来出乎意料的收益。在创意模式中,几乎任何一个事物朝着反向发展,均会产生一个给用户或消费者带来极其深刻印象的模式,而这些新模式往往成为了全新的成功创意产业模式。
 
Credible:建立信任
 
怎样让市场更好地接受一个新的创意商业模式?建立一个很好的信任背景是大有益的方法,通过可信的事实让消费者产生共鸣,从而在市场培育初期即取得认同,为其进一步发展夯实基础。
 
社交网络经过多年的发展,正在通过实名的方式走向更高的可信度。实名社交平台设置了苛刻的加入条件,通过强调用户的真实性,主打可信的商业模式,降低了网友辨别身份真伪的成本,增强了相互的信任感,在虚拟的网络中打造真实的交互关系,创造了截然不同的社交氛围和社交服务。
 
Combine:整合创意
 
相关产品进行困绑销售,跨界的整合创意往往能带来神奇。苹果公司通过 iTunes让数字音乐下载变得更加简单易行。用 Appstore为丰富的应用程序提供平台。苹果公司将硬件、软件和服务融为一体,开创了一个全新的商业模式,不仅提供了一贯出色的工业设计和友好的界面,而且将新技术和卓越的商业模式结合起来,取得了巨大的成功。
 
Emotion:情感共鸣
 
如何让消费者切身关注创意的商业模式?通过情感来共鸣是一个不错的方式。毕竟在各类抽象的事物中,唯有感情是最容易产生并引发共鸣的。
 
从消费者的价值主张角度来看,追求个性化的情感需求,如果能够得到满足,往往是一种很受欢迎的商业模式。
 
Story:品牌故事
 
很多家长或老师在传授知识时,往往会借助故事的方式加深传播的印象。所以说,商业的品牌故事也是让消费者接受品牌的至尊法宝。
 
Secret:神秘营销
 
商家的故弄玄虚往往会引起消费者的好奇,从而引发关注和重视,激发消费者的购买欲望,实现产品由厂商到消费者的快速转移。企业通过制造来之不易的体验,让消费者很难得到,从而愈发珍惜,充分满足买卖双方的需求,即卖方获得可观的利润,买方得以彰显身份和地位。
 
口碑营销与植入式营销看似是风牛马不相及的两个营销手段,实则有着本质上的联系。植入式营销目标是在戏中自然地植入商业信息,让消费者更容易接受的同时表明自己的卖点。而口碑营销其实也是在戏中植入广告,只不过植入的戏是人生这部大戏。人生如戏,消费者在社交媒体上分享信息,查阅朋友信息也可被看做一部戏,口碑营销的重点在于开发品牌故事使其自然融入其中。
 
我们可以将“戏”这个比喻引申得更远,消费者的生活如戏,那么企业卖的是什么?道具。谁决定了戏中用什么道具?编剧。因此,最一流的企业实质上卖的是剧本。当消费者认可了你的剧本,自然就会采用你的产品作为人生演绎的道具,如同哈雷摩托车。
 
营销的逻辑首先是从商业问题出发。营销沟通的手段是为解决商业问题而生。在与消费者进行营销沟通的过程中,营销人员需要借用媒体。正是因为搜索营销是以目标客户所主导,精准有效,所以我们要利用的便是搜索引擎这一媒体,进行产品推广。客来网络多年来正是聚焦搜索引擎这种媒体的特性来为企业营销推广品牌,不断地获取精准客户。
 


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