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AIDMA法则什么意思?营销广告中AIDMA理论模型的应用


日期:2020-07-01    作者:客来网络


AIDMA法则翻译成中文则为“爱德玛”法则。传统消费者基本行为规律; 消费者行为模式。AIDMA理论是由美国广告学家E.S.刘易斯,在1898年提出的具有代表性的消费心理模式。AIDMA法则的含义为:A(Attention)引起注意、I (Interest)产生兴趣、D(Desire)培养欲望、M(Memory)形成记忆、A(Action)促成行动。创作广告文稿,要求能够首先做到引起注意,然后激发消费者的兴趣,进一步刺激消费者的购买欲望,加强记忆,最后促成消费者的购买行为。

AIDMA理论模型
 
AIDMA法则,是指在消费者从看到广告,到发生购物行为之间,动态式地引导其心理过程,并将其顺序模式化的一种法则。其过程是首先消费者,注意到(attention)该广告,其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去,再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化,就称为AIDMA法则。在互联网高度普及的今天,AIDMA法则换发了强大的生命力。
 
AIDMA法则总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告,对那种商品感兴趣,并产生出一种需求,最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(消费欲望)、Memory(记忆)、Action(行动)”,简称为AIDMA。类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA,增加了相信(Conviction)一词,简称为AIDCA。AIDMA(爱德玛)法则也可作为广告文案写作的方式。
 
消费者购买过程:在AIDMA模型下,如从消费者角度可以很看到,消费者们从不知情者,变为被动了解者,再变为主动了解者,最后由被动购买者变为主动购买者的过程,如从商品角度看可以看到市场从不了解、了解、接受的过程。
A:Attention(注意)这期间终端销售方会以广告、用户体验等形式让消费者了解其商品,当然如果其商品无人问津,那消费者们就都是不知情者。
I:Interest (兴趣)当消费者愿意接受销售方通过演示或展示、讲解商品,让消费者进一步了解商品,从而让其感兴趣,到此阶段为止消费者任属被动了解者。
D:Desire(渴望)如消费者开始对该商品、终端公司提出问题,既表示消费者已经成为主动了解者,此时销售人员需积极获取其信任,交易成功与否,很大程度在于哪个销售方、获取了消费者信任,并激发消费者的消费欲望。
M:Memory(留下记忆)消费者对某商品已有很高的消费欲望时一般会货比三家,记忆中留下最深印象的那家,是其最希望与其达成交易的一方。但是同时如果消费者的经济能力小于消费欲望时,其很多时候只会把对某商品的消费欲望压制,此阶段,消费者仍属于被动购买者。
A:Action(购买行动)当消费者的经济能力足够负担并有强烈的消费欲望时,才会采取购买行为以采购其心仪的商品,此时消费者变为主动购买者。
 
营销广告中AIDMA法则的实践应用:
 
A、Attention(引起注意):精美的产品图片、吸引眼球的广告词、文案等,是经常采用的引起注意的方法。
 
I、Interest (引起兴趣):一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报、解决用户需求的文案。
 
D、Desire(唤起欲望):比如推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶,顾客一品茶香,体会茶的美味,就会产生购买欲望。推销房子的,要带顾客参观装修好的房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起顾客的购买欲望。
 
M、Memory(留下记忆):一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产品时,总是拿着别公司的产品目录,一一加以祥细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的产品,顾客反而会认定你自己的产品,会更加信任。”
 
A、Action(购买行动):从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感,以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
 
在营销行业和广告行业,AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。运用它是为了准确了解消费者的心理和行为,制订有效的营销策略,提高成交率。
 
广告行业的人用它是为了创作实效的广告,实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告,它对销售增长是有效的。创造实效的广告,它对消费者经历的心理历程和消费决策,将产生影响力和诱导的作用,也就是在“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”的五个环节,实效广告的信息会一直影响消费者的思考和行为。
 
因此,在创作广告的时候,不是单纯地在进行一种设计艺术的创作,而是一种为了实现商业目标的创作。按照AIDMA法则,思考一下自己创作的广告,是不是在这五个环节能走到最后还能发挥影响力,还是只做到了让消费者引起注意,但不能让消费者产生兴趣。如果在第二个环节就对消费者没有任何影响力,那么广告可以说是无效的。
 
以上就是客来网络对“AIDMA法则什么意思?营销广告中AIDMA理论模型的实践应用”的分析介绍,随着互联网的发展、企业通过网络营销、电子商务来开展业务的方式已经非常的成熟。企业通过策划精美的文案,通过各大网络平台,Attention(引起注意)吸引目标客户的注意,Interest (引起兴趣)、通过营销文案Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、通过网络平台达成了交易Action(购买行动)。网络营销让AIDMA法则的效果会成N倍的放大。因为互联网的用户多,传播面广,持续时效长等优势。如果想通过网络营销为企业带来更多客户,您可以联系我们了解更多的合作细节。
 


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